Représentant(e) des ventes externes

Numéro de poste : J0119-0357
Type de poste : Permanent, temps plein
Ville, Province, Pays : Saskatoon, Saskatchewan, Canada
Catégorie de poste : Ventes externes
Nombre de postes : 1

Chef de file dans le domaine du chauffage, de la ventilation, de la climatisation et de la réfrigération depuis plus de 65 ans, Le Groupe Master est le plus important distributeur du secteur du CVCA/R au Canada. Ses quelque 900 employés dynamiques et dédiés sont au service de l’industrie dans plus de 42 succursales et 5 centres de distribution répartis d'un océan à l'autre.

Sous la supervision de Directeur des ventes, le titulaire de ce poste aura, entre autres, comme fonction de faire la représentation des différents produits de réfrigération de Master principalement auprès des entrepreneurs et des firmes d'ingénierie sur le territoire qui lui sera assigné. Le représentant devra informer les gestionnaires immobiliers et les propriétaires dans le choix des équipements. Il devra identifier de nouveaux contrats et développer de nouvelles relations d’affaires auprès des clients.

Principales tâches :

Marketing & promotion de produits :
• Prix de vente : coordination entre les départements des achats/gestion du produit & ventes
• Outils marketing, catalogues, manuels de vente : coordination entre les départements de gestion de produit & ventes
• Service après-vente : coordination entre gestionnaires de service & le support technique des manufacturiers
• Participer à des foires commerciales et à des séminaires pour faire la promotion des produits ou pour apprendre sur les développements de l’industrie
• Développer et gérer un réseau de distributeurs pour les produits résidentiels
• Développer une relation étroite avec les entrepreneurs commercial/appliqué et promouvoir l’habileté du Groupe Master à soumissionner sur les appels d’offres publics, ainsi que sur les projets de conception

Service après-vente
• Communication avec les clients pour résoudre les problèmes après la vente et assurer un suivi;
• Régler les problèmes techniques liés au matériel;

Faire la représentation des produits de réfrigération de Master auprès de clients (entrepreneurs, firmes d’ingénierie et propriétaires)
• Responsable d’acquérir les connaissances techniques nécessaires à la représentation des produits
• Formation académique ou formation de manufacturier
• Préparation de prix budgétaires et de soumission
• Présentation des dessins techniques
• Préparation de documents d’achats et de préachats
• Présentation des applications des produits pour leur utilisation dans les systèmes HVAC
• Présentation formelle à l’aide de catalogue ou de présentation audio/visuelle

Gestion des comptes clients
• Déterminer avec son directeur immédiat quels sont les clients éventuels, les prioriser et les solliciter;
• Évaluer les besoins et les ressources des clients, et recommander les biens et services appropriés;
• Responsable de l’utilisation du CRM dans la gestion des comptes clients

Se tenir informé sur les nouveautés de l’industrie, produits, services, compétiteurs, les informations pertinentes sur la technologie émergente et existante et les nouveaux développements sur nos gammes de produits.

Participer à des foires commerciales et développer des opportunités de réseautage

Exigences :

• Expérience de ventes dans une entreprise de distribution des produits HVAC-R
• Plus de 5 ans d’expérience
• Expérience technique en réfrigération
• DEP en réfrigération (un atout)
• Excellente connaissance de vente de produits technique et réfrigération
• Autonomie dans la gestion des priorités et de l’horaire
• Excellentes aptitudes interpersonnelles
• Bon communicateur,
• Habilité à faire des présentations devant un auditoire

Conditions de travail :

  • Nous offrons à nos employés un salaire concurrentiel tenant compte de l'expérience
  • Notre programme d'assurance collective vise à soutenir nos employés et leur famille : assurance médicale, dentaire, invalidité de courte et longue durée
  • Nous contribuons à votre REER collectif
  • Nous soutenons la santé de nos employés en mettant à leur disposition un Programme santé (contribution à l'abonnement dans un centre de conditionnement physique)