Directeur régional des ventes – Québec

Numéro de poste : J0622-0367
Type de poste : Régulier
Catégorie de poste : Ventes externes
Nombre de postes : 1
Emplacement du poste : Télétravail

Leader dans le secteur du chauffage, de la ventilation, de la climatisation et de la réfrigération, et célébrant ses 70 ans d’existence en mars 2022, Le Groupe Master a été nommé l’une des sociétés les mieux gérées au Canada depuis 2010 et est le plus grand distributeur privé de CVCA-R au Canada. L’entreprise emploie aujourd’hui 1 300 personnes dynamiques et dévouées qui servent l’industrie dans plus de 49 succursales et 4 centres de distribution, de la Colombie-Britannique aux provinces de l’Atlantique et dans 19 succursales aux États-Unis.

La personne sera responsable de créer de la valeur pour nos clients sur le marché canadien CVCA-R en fournissant, en tant que groupe d'experts, les meilleures solutions / équipements de génie mécanique CVCA-R pour les applications de construction neuve et de rénovation industrielles, institutionnelles, commerciales et résidentielles, pour le marché de l’Est, en alignement à la vision et les stratégies nationales de solutions d'affaires.

Le poste de directeur régional des ventes relève du Vice-président ventes solutions d’affaires Est du Canada

Principales responsabilités :

- Mobiliser et développer des équipes de ventes, pour chacun des 4 segments d’affaires ainsi que tous les départements après ventes.
- Créer et exécuter des plans de croissance des ventes, en particulier le plan 5 ans, en accord avec les initiatives stratégiques de l'entreprise.
- Assurer l’exécution des processus de vente standard (prospection, qualification, conception, stratégies de soumission, suivi, clôture, gestion, opérations et après-vente) et extraire le maximum de valeur et d'opportunités à chaque étape de la chaîne de valeur.
- Trouver de nouveaux clients, créer de nouvelles relations et développer de nouveaux marchés.
- Gérer les comptes clients existants (entrepreneurs, ingénieurs, etc.) et avoir des relations privilégiées avec les hauts dirigeants.
- Mettre en place des plans de développement des connaissances des parties prenantes (clients, employés, etc.) sur les produits, les systèmes, les tendances et les évolutions du secteur.
- Résoudre ou escalader les problèmes avec les fabricants et traiter les questions sensibles avec les clients.
- Créer et maintenir des synergies avec le groupe de distribution afin de générer des opportunités de ventes croisées et des avantages stratégiques.

Exigences :

FORMATIONS ET QUALIFICATIONS
- DEC mécanique du bâtiment ou Baccalauréat en administration, génie mécanique , ou expériences connexes
- Plus de 10 ans d’expérience en ventes dans le domaine CVAC-R ou un secteur connexe de l'industrie de la construction
- Minimum de 3 ans d’expérience en direction d’équipe de ventes

COMPÉTENCES
- Centré résultat : Tendance à consacrer des efforts importants à la réalisation d’objectifs et à considérer l’atteinte des résultats visées comme primordiale
- Agilité : Tendance à s’adapter rapidement, à se montrer flexible et à gérer l’ambigüité
- Capacité d’apprentissage : Tendance à comprendre et à assimiler de nouvelles informations.
- Analyse et résolution de problèmes : Tendance à détecter un problème, à l’analyser, à évaluer les solutions possibles et à choisir la plus appropriée.
- Leadership mobilisateur : Tendance à motiver les gens à donner leur plein rendement, à travailler plus efficacement et à faire preuve d’enthousiasme dans leurs fonctions.
- Collaboration : Tendance à se montrer disponible pour ses partenaires (clients, collègues, et supérieurs) à participer activement à l’atteinte d’objectifs communs et à favoriser les occasions d’échanges.

QUALITÉS ET HABILETÉS
- Excellentes aptitudes à la communication : verbale, auditive et écrite, compétences en matière de présentation
- Penseur stratégique doté d'un esprit d'entreprise, de curiosité et d'innovation.
- Compétences supérieures en matière de négociation et d'influence
- Bilinguisme fonctionnel requis
- Bonne capacité d'apprentissage
- Bonne connaissance de la suite MS Office;
- Bonne connaissance des systèmes CRM, ex. SST

Conditions de travail :

  • Assurance collective dès le 1er jour (assurance médicale, dentaire, invalidité de courte et longue durée)
  • Contribution à un REER collectif dès l’embauche
  • Programme d’aide aux employés (service de soutien psychologique, financier, juridique et aide parentale)
  • Accès à la télémédecine avec des professionnels de la santé par clavardage ou session vidéo sécurisés dès le 1er jour
  • Contribution à l'abonnement dans un centre de conditionnement physique
  • Remboursement de l’adhésion ou du renouvellement à un ordre professionnel
  • Programme de vacances anticipées