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Directeur de produits spécialisés (Applied Airside)

Job Number: J1120-0172
Job Type: Permanent Full Time
City, Province, Country: Montréal, Quebec, Canada
Job Category: Internal Sales
Number of Positions: 1

Chef de file dans le domaine du chauffage, de la ventilation, de la climatisation et de la réfrigération depuis plus de 67 ans, lauréate depuis 2010 au concours des sociétés les mieux gérées au Canada. Le Groupe Master est le plus important distributeur du secteur du CVCA-R au pays. L’entreprise compte maintenant plus de 950 employés dynamiques et dédiés, au service de l’industrie dans plus de 44 succursales et 4 centres de distribution répartis depuis la Colombie-Britannique jusqu’aux Provinces atlantiques.

Le titulaire de ce poste sera la personne ressource de l’entreprise pour les lignes de produits dont il est responsable. Le candidat sera responsable de la mise en marché de ses lignes de produits. Il sera aussi responsable des relations commerciales avec ses fournisseurs. Le titulaire sera une ressource technique pour le personnel des ventes et du service-après-vente afin d’aider à résoudre des problématiques.

Le titulaire du poste sera appelé à voyager régulièrement dans les différentes places d’affaires du Groupe Master pour supporter les équipes des ventes et chez des fournisseurs à l’occasion. Le titulaire du poste sera basé au 451 Boul. Lebeau, St-Laurent, mais il aura la possibilité de faire du télétravail.

Le candidat idéal aura un minimum de 10 ans d’expérience dans le domaine des produits spécialisés (Applied Airside) chez un manufacturier, un distributeur ou un entrepreneur lié au domaine du HVAC.

Principales tâches :

• Offrir l’expertise pour les différents domaines du HVAC.
• Orienter les ventes afin de faire les meilleurs choix technologiques.
• Former et développer les connaissances des équipes des ventes concernant les choix de produits et de technologies.
• Support aux équipes des ventes pour intervenir en cas de problèmes avec les équipements vendus.
• Développer et maintenir des liens forts avec les fournisseurs.
• Identifier les stratégies reliées aux produits par territoire et les aligner avec les stratégies de vente et de croissance de l’entreprise.
• Mise en marché des différents produits.
o Préparation des outils marketing, catalogues et guides de vente
o Formation technique (produit, installation, application)
o Promotion des produits auprès de tout le réseau de vente de Master et de la clientèle.
• Implication auprès des fournisseurs afin d’arrimer leurs attentes avec les plans stratégiques des ventes.
• S’impliquer auprès des ventes dans l’analyse d’opportunités d’affaires et d’optimisation de concepts mécaniques.
• Support aux équipes de service après-vente.
• Identifier le positionnement compétitif des produits et être à l’affut des nouvelles technologies et s’assurer du positionnement dans le marché.

Exigences :

• Au minimum 10 ans d’expérience pertinente dans l’industrie
• Études spécialisées en mécanique du bâtiment (BAC génie mécanique/bâtiment/construction ou DEC mécanique du bâtiment et expérience pertinente)
• Maîtrise et connaissance des applications techniques des produits
• Connaissance technique des produits représentés et de la compétition
• Connaissance du marché visé par ces produits
• Connaissance des logiciels MS Office
• Bilinguisme : Français et anglais

QUALITÉS ET HABILETÉS REQUISES :

• Travail d’équipe
• Bon communicateur,
o Habilité à faire des présentations devant un auditoire
o Habilité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques de l’entreprise et des fournisseurs.
• Sens de l’urgence et du service à la clientèle aiguisé
• Bonnes aptitudes de vente : Capacité à convaincre, autant auprès de l’équipe des ventes que la clientèle externe.
• Excellentes aptitudes techniques. Le titulaire devra devenir le spécialiste technique des produits et de leur application qui sont sous sa responsabilité.
• Autonomie dans la gestion des priorités
o Sens de l’organisation
o Initiative et débrouillardise
• Capacité à travailler sous pression
o Rapidité d’exécution
o Bon jugement dans la prise de décision
o Capacité à travailler sur plusieurs dossiers en parallèle
• Diplomatie, courtoisie et sens politique

Conditions de travail :

  • Nous offrons à nos employés un salaire concurrentiel tenant compte de l'expérience
  • Notre programme d'assurance collective vise à soutenir nos employés et leur famille : assurance médicale, dentaire, invalidité de courte et longue durée
  • Nous contribuons à votre REER collectif
  • Nous soutenons la santé de nos employés en mettant à leur disposition un Programme santé (contribution à l'abonnement dans un centre de conditionnement physique)